九樾府五月份拓客执行方案
一、拓客目的
1、通过线下点对点的渠道拓客,让客户了解熟知本项目优势,为项目积累大量意向客户;
2、提高案场来电、来访客户量,从而促进客户成交;
3、增大蓄客基数,筛选意向客户,提高项目去化速度。
二、执行方式
1、深挖、寻找、洽谈项目周边地区及周边乡镇目标客户群体;
2、搜集当地乡镇有影响力的商户或个人,洽谈合作、推荐全民经纪人合作模式,扩大项目宣传;
3、保持与客户的维护与联系,最终促进成交。
三、拓客区域
1、东镇:东镇街面、川口村、东街村、北街村、西街村、南街村、中庄村、裴村、东鲁村;
2、畖底镇:畖底镇街面、李村、东畖底、西畖底、东颜村、西颜村、康村、官张村、东雷阳村、西雷阳村、巨村、回炕村、大马村、小马村、 关村;
3、河底镇:南王村、南姚村、坡申村、河底街面、苏村、马军庄;
4、礼元镇:礼元村、文典村、东姚村、西姚村、礼元街面、行村、阜底、村西古赵村;
5、桐城镇:乔庄村、李家庄、仪仗村、东薛庄、冯家庄、张家庄、程家庄、任村、新仪张村、王顺坡、店头村、西城庄、东官庄、上邵王、 下邵王、东吴村、西吴村;
6、阳隅乡:小张村、阳隅村、阳隅街面。
四:渠道方式
1. 从案场抽调部分人员作为小组长,带领渠道人员,成立2个拓客小分队,负责周边乡镇:大集、门面、主要路口派单,插车、村庄拓客等;
2. 人员安排:2个拓客小分队,每个分队标配1名销售组长,每个小分队负责一个区域, 销售带队并负责:协调、把控、监督和数据整理。
3.时间安排:
售楼处集合8:30出发;
上午8:30—11:30,下午:14:00—17:30
(根据实际情况,适当调整时间)
备注:
1、每人每天派单约500张,月派单量约为10万份
2、拓客区域设定项目以东,以北为主;城区三级路以北,牌楼以东。
五、夜拓执行
1、夜拓时间
每周四至周六 19:00-20:30
备注:根据实际情况,适当调整时间
2、夜拓地点
主要以城区为主,如西湖公园、体育公园、南风广场等人流量较集中的地方为主。
3、夜拓主要内容:
I、在拓客地点,发放项目单页,以发放小礼品的方式吸引客户围观,收集客户电话号码,添加客户微信,挖掘意向客户。
II、挖掘出的意向客户,可通过赠送礼品券的形式,邀约到营销中心领取随手礼。
六、物料支持
序号
|
名称
|
数量
|
单价(元)
|
总价(元)
|
1
|
单页
|
100000
|
0.2
|
20000
|
2
|
海报
|
1000
|
10
|
10000
|
3
|
X展架
|
100
|
80
|
8000
|
4
|
LED发光广告牌
|
2
|
500
|
1000
|
5
|
遮阳伞
|
1000
|
15
|
15000
|
6
|
广告扇
|
5000
|
1
|
5000
|
合计
|
|
|
|
59000
|
备注:具体价格以实际发生为准。
2023.05.03
|